乡兴彩石瓦——中国产品向中国品牌转变的生动诠释

今年4月26日，第二十三届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，一种新型的屋面瓦产品——彩石金属瓦，在开展的第一天，就备受采购商和参展商的关注。在乡兴彩石金属瓦的展区前，围满了来自五湖四海的客商，大家争相了解，索要样品，洽谈合作。

彩石金属瓦，是一种刚刚问市的新产品吗？

其实，这种引起强势围观的彩石金属瓦，非但不是新产品，而且在我国已经有了二十年之久的国内制造史。但时至今日，彩石金属瓦，在国内市场的认知度极低，几乎与二十年前无异。反而，中国制造的彩石金属瓦，已经在国际市场上取得了产销两旺的成绩和名扬海外的品牌之声。

例如，乡兴彩石金属瓦，自2002年成立至今，累计生产销售超过了7800万片。如果将这些瓦片首尾相连，足足可以绕地球两周。但如此大的产能和销量，竟然98%都是经过中国海关出口到了海外市场，用户遍布六大洲36个国家。且从各国海关数据来看，乡兴彩石瓦如此巨大的贸易数据，即便是算上国外的彩石瓦制造企业，仍然可以称得上凤毛麟角。

那么，为什么中国制造的彩石金属瓦，在国际上如此知名、如此畅销，而在国内却如同大家闺秀一样待字闺中，甚至出现了文章开头，在会展上引起强势围观的局面呢？

这要从国际、国内和应用三个方面回答。

首先，彩石金属瓦是一种高档的屋面建材，在国际市场的应用场景集中于低密度人居，例如别墅、庄园、宫殿、教堂等高档人居建筑。其造价相对于传统屋面材料要高。这是主要因素。但过去十几年，国际上强盛的市场需求，也让国内彩石金属瓦的制造工艺不断迭代升级。例如，乡兴自主知识产权的彩石瓦生产线，产量高达日均12万片，已经将生产彩石金属瓦的边际成本大大降低。

其次，近两年，我国政府提出经济发展“双循环”战略，推动产业升级、消费升级。彩石金属瓦这种产自国内、销往国外的中国制造产品，开始布局国内市场。当前的国内屋面瓦品类是一个最终用户不太关注产品差异化的品类。房地产行业在我国的飞速发展，带动了建材行业的发展和细分。在建材行业细分的上百个品类中，几乎都能找到对应的头部品牌。但屋面瓦品类，是一个没有品牌声音的品类。彩石金属瓦又是一个被用户忽略的品类中的出口型产品，其市场认知度低的现状不难理解。

最后，国内唯一一个关于彩石金属瓦的行业标准《JC/T2470-2018彩石金属瓦行业标准》，是2018年由乡兴受工信部委托，牵头起草出台的。彩石金属瓦有官方的命名才刚刚3年的时间，除了乡兴与高校联合成立的乡兴屋面材料创新研发实验室，国内尚无机构对彩石金属瓦的生产技术进行研发、推广。对于新产品普及起到关键作用的建筑设计方和建筑招标方，彩石金属瓦还相对陌生。

基于这三点原因，彩石金属瓦在行业内、用户端的认知都是极低的。而工程商、销售者接触到彩石金属瓦之后，往往习惯性地把彩石金属瓦和彩钢瓦进行对比，但这两个产品是完全不具备可比性的。

彩石金属瓦显然不是低端、“工装”类的产品。

甚至因其生产工艺要求严格，环保可回收等优越的产品性能，已经在一些发达国家，得到了广泛的应用普及。例如，美国市场是一个对建材要求极为严格的国家。建材产品出口到美国，需要通过极为严格的FCC认证，甚至还要同时通过一些联邦地方法律要求的认证、检测。而且，在中美贸易战的大背景下，中国制造产品出口美国的难度越来越大。不过，令人鼓舞的是，乡兴彩石金属瓦对美国市场出口数据，五年来一直节节攀升。可以试想一下，彩石金属瓦如果是一种低端产品，是不可能在美国这种发达国家获得市场的准入和普及的。

笔者曾经在疫情之前，去卡塔尔考察，并有幸拜访了塔尔王室的一名王子。王子殿下在乌姆锡拉勒沙漠的绿洲中，投资兴建了一个庄园式的宫殿。宫殿的设计装潢，极尽奢华，阿富汗的青金石、黎巴嫩的香柏木等名贵建材随处可见。枣椰树掩映的园林深处，饲养了骆驼、老鹰、孟加拉虎、美洲豹等飞禽走兽，可谓尊贵典雅、富丽堂皇。值得关注的一点是，整座庄园的屋面，大量采用了彩石金属瓦。

乌姆锡拉勒沙漠深处的温度很高，夏日室外温度可以达到60度。传统的树脂瓦、沥青瓦无法胜任这种高温环境，而陶土材质的瓦片，根本经不起中东沙漠风暴的侵袭。因此，结构坚固、外表美观、造型生动的彩石金属瓦，能得到沙漠深处尊贵业主的青睐，就不难理解了。

彩石金属瓦，不仅仅能够胜任高温、高风沙的环境，其低温耐候性，也同样优越。笔者了解到，阿鲁山彩石金属瓦曾经于2019年，中标黑龙江黑河市爱辉区康河县辖区内的一个雪村项目。该项目几乎位于国境最北端。大兴安岭深处常年白雪皑皑，最低温度可以达到零下三十度。项目招标文件中，对于屋面瓦的抗寒性、抗风（风暴）型、抗压性（抗积雪）做了极为严格的要求。最终阿鲁山彩石金属瓦凭借其过硬的产品质量，成功中标。

彩石金属瓦在潮湿和台风肆虐的国外沿海地区也非常普及流行。印度尼西亚就是乡兴彩石瓦一个非常成熟的市场。当地人居环境，深受潮湿、台风和地震三重自然灾害的影响。人们需要经常对建筑修葺重建。乡兴印尼代理商欧陆曾经说，“我们这里的人们把修整房屋当成一种消遣。”乡兴彩石金属瓦进入印尼市场以后，因其良好的抗风性，抗腐蚀性以及抗震性能，迅速在当地广泛普及并享有着良好的市场美誉度。

2020年京东奥运会的场馆建设，贯彻了“环保、科技、超智能社会5.0”的理念。其领奖台、奖牌、奥运火炬等全部使用了环保可回收材料。在奥运场馆部分屋面上，彩石金属瓦也“参赛”并“出镜”。日本媒体《产业新闻》在报道奥运场馆的实施时，这样写道，“奥运村部分设施的屋顶，使用一种合金材质的瓦片。因其上面覆盖了一层天然的玄武岩颗粒，外观上根本看不出其金属材质。这种新材料不但外观如同天然石瓦一样美观，而且雨水落到屋面以后，会汇集到雨水收集容器中。这些雨水非但不会受到新材料的污染，而且可以直接用于奥运村的日常用水”。

虽然，彩石金属瓦在国际上已经得到了广泛普及，但是，其在国内市场的定位、认知、普及，还长路漫漫、道阻且长。这个过程，需要行业渠道商、设计院、施工方加强产品认知、提高品质要求，也需要生产企业、品牌商有原则、有担当。

乡兴彩石金属瓦渠道部经理姜良艳在广州会展上说，“去年年底，国内一个大型知名的啤酒节分会场项目找到我们，要在分会场的建设中使用彩石瓦。因为会场是临时性的，啤酒节结束之后就要拆除。所以，对方想让我们在产品质量上降低标准，以便降低成本。了解清楚对方的诉求之后，我们基于品牌发展的考虑，还有对行业的示范和影响，主动拒绝了这个项目。乡兴会一直坚守十几年来所坚守的。在国际市场上，乡兴已经是屋面瓦行业的民族品牌代表。现在回到国内市场，我们也绝不会妄自菲薄。”

乡兴作为国际市场上知名的彩石金属瓦品牌，一直践行国家领导人关于“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的战略。只要我们始终不渝地贯彻这一战略，无论国际市场和国内市场，中国品牌都会有磅礴的力量。